2017年5月9日，風(fēng)和日麗，陽(yáng)光明媚，恒盈海綿迎來(lái)了二位尊貴的客人——深圳市高瞻智囊科技發(fā)展有限公司的總經(jīng)理馬洪海及樓新海老師。

馮學(xué)金歡迎馬老師與樓老師

    高瞻智囊公司是國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)系統(tǒng)解決方案的公司，這次前來(lái)是對(duì)學(xué)生馮學(xué)金所主導(dǎo)的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地輔導(dǎo)，馬老師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)近十年，主要研究精益營(yíng)銷(xiāo)。

從2016年10月起，由營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師馮學(xué)金的主導(dǎo)下，恒盈公司導(dǎo)入高瞻智囊的整個(gè)精益營(yíng)銷(xiāo)體系，并取得了良好的效果。

馮學(xué)金陪同馬老師與樓老師參觀工廠

中國(guó)改革開(kāi)放三十多年以來(lái)，中國(guó)的很多中小企業(yè)依靠資源的消耗、粗獷型的管理得到野蠻的生長(zhǎng)，未來(lái)我們要想更好的參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的效益，通過(guò)更好的管理來(lái)達(dá)成，精益生產(chǎn)在很多企業(yè)已經(jīng)普及，但精益營(yíng)銷(xiāo)卻鮮有人研究，其實(shí)在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中存在的浪費(fèi)比生產(chǎn)更加嚴(yán)重，只是大家不容易看見(jiàn)而已。

    精益的核心在于如何做有價(jià)值的事情，如何一次性做對(duì)，如何減少浪費(fèi)，通過(guò)持續(xù)的PDCA循環(huán)進(jìn)步來(lái)達(dá)到盡善盡美的目的。

    企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，開(kāi)工率是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)重要指標(biāo)，訂單的周期性震蕩一直困擾著很多企業(yè)，要想解決這個(gè)問(wèn)題，就要要求有固定的訂單，并進(jìn)行準(zhǔn)確的訂單預(yù)測(cè)，這期間，精益營(yíng)銷(xiāo)就發(fā)揮著重要的作用。

    精益在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用從如何保證公司戰(zhàn)略落地，到客戶(hù)如何精益化、過(guò)程如何精益化，以及如何選擇通達(dá)客戶(hù)的正確路徑，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管控，都是遵循精益的思想。難得的是用數(shù)字的方式對(duì)客戶(hù)的價(jià)值及整個(gè)商機(jī)推進(jìn)的過(guò)程進(jìn)行了清晰的定義，很大限度的消除了中間的浪費(fèi)，非常的科學(xué)，也是革命性的進(jìn)步。

馮學(xué)金陪同馬老師與樓老師參觀工廠

恒盈海綿在實(shí)施精益營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，從團(tuán)隊(duì)到業(yè)績(jī)及整個(gè)體系的建設(shè)都是從現(xiàn)在0到1的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)月產(chǎn)生訂單，當(dāng)季度盈利的業(yè)績(jī)。

    馮學(xué)金對(duì)兩位老師的到來(lái)進(jìn)行了熱情的接待，陪同參觀了公司的生產(chǎn)車(chē)間、展廳，簡(jiǎn)單的介紹了公司發(fā)展歷程，并向馬老師與樓老師詳細(xì)的匯報(bào)了在恒盈實(shí)施精益營(yíng)銷(xiāo)的情況以及在實(shí)際工作中碰到的困難，二位老師對(duì)恒盈海綿實(shí)施精益營(yíng)銷(xiāo)所取得的成績(jī)給予了充分的肯定，并對(duì)具體的實(shí)施細(xì)節(jié)及困難提出了許多寶貴的建議。

馬老師還與總經(jīng)理鐘總一起交流了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的各自感受與看法，以及探討了恒盈海綿未來(lái)的發(fā)展方向。

    通過(guò)這次會(huì)談，更加理清了鐘總對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展思路，做到胸有成竹，同時(shí)感謝馬老師的熱心指導(dǎo)。

鐘總與馬老師、樓老師進(jìn)行愉快的交流